Investimento em marketing digital: conheça os 4 tipos que servem como combustível para fazer o seu negócio andar

Investimento em marketing digital: conheça os 4 tipos que servem como combustível para fazer o seu negócio andar

Esperar que o seu negócio saia do lugar sem investimento em marketing é tão inviável quanto querer que o seu carro ande sem combustível. 

Porque não adianta você ter o melhor carro do mundo, daqueles que vão de 0 a 100 em apenas 1 segundo… 

Se você não colocar o combustível certo, não tem como o motor trabalhar e o carro não anda. 

Mas o pior de tudo isso é que, além de não cumprir o propósito dele, o carro vai virar um custo sem benefícios, um verdadeiro fardo para você. 

Já que as prestações e o IPVA não vão deixar de chegar na sua casa. Além disso, se ficar muito tempo parado o carro pode até estragar.

A sujeira acumulada pode manchar a pintura; o óleo, os filtros e o fluido do freio precisam ser trocados com mais frequência; os pneus podem se deformar; além disso as mangueiras podem ressecar e rachar. 

Ou seja, um tremendo prejuízo para o seu bolso. 

Mas se você é como a maioria das pessoas, não compraria um carro pra ficar parado na garagem. 

E com o seu negócio acontece a mesma coisa. Não adianta apenas ter produtos e serviços muito bons.

Se você não acertar no investimento em marketing, o seu negócio vai virar um fardo pra você. 

Da mesma maneira que não adianta ter um carro potente. Sem combustível, ele não vai sair da garagem. 

Agora, se você não quer que isso aconteça, continua aqui comigo, porque nesse artigo eu vou te mostrar:

  • Planejamento estratégico em marketing;

  • Por que o investimento em marketing é importante;

  • 3 fatores que você precisa considerar na hora de investir;

  • Quanto injetar e onde concentrar os seus recursos; e

  • Quais são os 4 principais investimentos em marketing digital.

Para começar, vamos ver como o planejamento estratégico afeta o seu investimento em marketing. 

Planejamento estratégico em marketing

Planejamento estratégico em marketing

O planejamento estratégico é o responsável por definir as estratégias que podem levar a sua empresa a alcançar os resultados esperados.

Ele deve contemplar a avaliação da sua empresa em relação ao mercado para traçar metas de médio e longo prazo, de acordo com o orçamento disponível. 

No caso do investimento em marketing, esse planejamento estratégico vai te ajudar a  otimizar os recursos que você tem para crescer o seu negócio. 

Isso porque, investir em marketing tem a finalidade de educar o mercado, fidelizar clientes, aumentar a visibilidade da sua marca e construir boas relações com os seus públicos.

Que são formados não apenas pelos seus clientes, mas também pelos seus funcionários e colaboradores

Por isso, fazer o seu planejamento estratégico de marketing pode te ajudar a crescer o seu negócio de um jeito mais eficiente e vou te falar mais sobre isso já já. 

Se quiser conhecer alguns exemplos práticos, confira o artigo 6 modelos de planejamento estratégico para você levar para o campo de batalha

Agora que você já viu o que planejamento estratégico tem a ver com investimento em marketing, chegou a hora de seguir em frente e descobrir…  

Por que o investimento em marketing é importante?

Por que o investimento em marketing é importante

Além de saber como o planejamento estratégico influencia na definição do seu investimento em marketing, você precisa entender por que o seu negócio precisa investir em marketing.

A verdade é que existem muitos e agora eu vou te mostrar quais são os principais.  

1. Fortalecer a sua marca

Eu não sei qual é o seu nicho de negócios, mas se você não tiver uma marca forte as chances são que você pode acabar perdendo vendas por causa disso. 

Porque de forma geral, a maioria das pessoas preferem comprar de quem elas confiam. 

Para você ter uma ideia, 95% dos consumidores pretendem ser leais às marcas que conquistaram a confiança deles. 

E é o investimento em marketing que vai te ajudar a fazer as escolhas certas para criar uma conexão com o seu público-alvo e ganhar a sua confiança. 

E assim, consolidar a sua marca como uma referência de qualidade. 

Eu vou te mostrar como conseguir esse resultado, além dos outros dois itens dessa lista, mais pra frente. 

2. Gerar leads qualificados

Bom, eu não sei se você já jogou dardos, como nessa imagem ali acima, mas a regra é muito simples. Ganha mais pontos quem acertar mais perto do centro do alvo.

Eu estou te falando isso porque com o investimento em marketing acontece a mesma coisa. Quanto melhor você investir, mais resultados você vai ter. 

Imagine que o seu investimento são os dardos e as suas vendas são o centro do alvo. Quanto mais preciso for o seu investimento, maiores são as chances de você vai vender.

Por isso, você precisa saber quem é e onde está a sua persona, uma espécie de cliente ideal, para conseguir direcionar melhor os seus esforços. 

E é exatamente isso que você consegue com o investimento em marketing. Atrair leads mais qualificadas, ou seja potenciais clientes com mais chances de comprar o seu produto.    

3. Planejar o crescimento

Como eu te falei antes, o investimento em marketing vai te ajudar a traçar os seus planos e metas para conseguir um determinado resultado, no prazo que você definir.

Isso porque, ao contrário do que muita gente pensa, marketing não é um processo intuitivo. Para ter resultado você precisa saber o que está fazendo.

E, investindo em marketing, você consegue saber com mais facilidade quais estratégias estão funcionando para o seu negócio e quais são inúteis.

Assim, fica mais fácil fazer um planejamento que realmente dê resultado.

Agora, eu vou te falar que…

Existem 3 fatores que você deve considerar na hora de investir

Existem 3 fatores que você precisa considerar na hora de investir

Bom, você acabou de ver as vantagens que o investimento em marketing pode trazer para o seu negócio.

Chegou a hora de você saber quais são os 3 fatores que precisam ser levados em conta antes de colocar a mão na massa. 

1. Faturamento 

Antes de definir o valor do seu investimento, você precisa saber qual é o faturamento médio do seu negócio. 

Por isso, analise os números dos últimos dois anos, ou o tempo que você tiver disponível, e descubra qual é a situação. 

Assim você vai saber se a sua receita está crescendo, parada ou diminuindo e isso vai te dar clareza para estabelecer as suas metas de crescimento. 

Caso você ainda não tenha começado a vender, uma opção é você separar uma parte do seu orçamento.

Esse valor só você vai poder definir, já que é preciso levar em consideração quanto você tem disponível e quais vão ser as suas despesas iniciais.

2. Lucratividade

Se o faturamento vai te dizer quanto dinheiro entrou, a lucratividade vai te mostrar quanto sobrou no caixa depois de subtrair as suas despesas. 

Esse percentual pode variar dependendo do seu tipo de negócio, margem de lucro, quantidade de funcionários e etc.

Mas uma percentagem acima de 15% já é considerada boa, só que quanto maior for a sua lucratividade, mais condições de fazer um investimento em marketing você vai ter. 

3. Percepção de marca

Se a sua empresa já é reconhecida como uma referência no seu nicho de mercado e você quer continuar crescendo, o seu negócio vai precisar de estratégias específicas.

Um tipo de investimento que amplie o seu mercado e te ajude a conquistar uma audiência diferente. 

Porque no início, é natural que você alcance os clientes mais fáceis, ou seja, aqueles que já estavam dispostos a comprar o seu produto.  

Mas conforme o seu negócio crescer você vai precisar conquistar clientes diferentes. 

Agora, se a sua marca ainda não está consolidada, o seu investimento em marketing vai precisar priorizar outra coisas.

Como por exemplo, a construção da sua autoridade e o fortalecimento da sua marca.

Considerando esses fatores você vai precisar definir um valor para investir. Por isso, agora eu vou te mostrar…

Quanto investir em marketing 

Quanto investir em marketing   

Considerando os 3 fatores que eu te expliquei antes, chegou a hora de você definir o valor do seu investimento em marketing.

Vale lembrar que não existe uma resposta pronta, você precisa levar em consideração qual é a realidade do seu negócio.  

Existem empresas que fixam um percentual, de 3% a 5% do faturamento, por exemplo.

Mas existe outra forma para definir o quanto investir e é justamente isso que a gente faz aqui na empresa: a técnica do montinho montão.

É uma técnica que consiste em aplicar um valor pequeno e aumentar o seu investimento aos poucos de acordo com os resultados.

Você pode começar com um orçamento de guerra, ou seja, um valor baixo que não atrapalhe o funcionamento do seu negócio caso não gere resultados.

Funciona assim. 

Imagine que o seu orçamento de guerra é R$ 1 mil. Você investiu esses R$ 1 mil e teve um retorno de R$ 3 mil.

Com a técnica do montinho montão, ao invés de colocar R$ 1 mil no seu próximo investimento e considerar os R$ 2 mil restantes como lucro, você reinveste esses R$ 3 mil praticamente na íntegra.

De uma vez só, neste caso, você consegue triplicar o valor do seu investimento em marketing e as chances são que os próximos resultados sejam ainda melhores.

Agora, se você investiu R$ 1 mil e teve um retorno de R$ 900, você teve um prejuízo financeiro, mas ganhou experiência para reinvestir esse dinheiro e ter um desempenho melhor na próxima tentativa.

Porque não adianta começar com um orçamento de R$ 100 mil. Se você não souber aplicar esse recurso e fazer o dinheiro crescer, o seu negócio vai ser prejudicado.   

Ou seja, a técnica do montinho montão te ajuda a aumentar o valor que você tem para investir, mas também te ensina na prática a melhor forma de aplicar o seu dinheiro para ter um retorno cada vez melhor.  

Além disso, aqui na empresa a gente não foca no valor do investimento e sim no retorno que ele traz. 

Por exemplo, se você investir R$ 2 mil e conseguir um retorno de R$ 6 mil, esse investimento foi bem sucedido. 

Agora, se você investir R$ 20 mil e tiver um retorno de R$ 10 mil, isso significa que você perdeu dinheiro. 

Por isso, você precisa monitorar constantemente a sua taxa de ROI, retorno sobre investimento e ajustar as suas estratégias para não perder dinheiro. 

Já que essa taxa vai te mostrar a relação entre o dinheiro investido e o resultado concreto que ele trouxe para o seu negócio.

Agora que eu já te mostrei como definir o valor do investimento, você precisa saber…

Onde concentrar o seu investimento em marketing

Onde concentrar o seu investimento em marketing

Não adianta de nada ter um ótimo valor para fazer o seu investimento em marketing, se você não souber para onde direcionar os seus esforços.

Da mesma forma que não adianta você abastecer o seu carro movido a álcool com óleo diesel.

Em um mundo tão conectado como o nosso, onde a atenção das pessoas está cada vez mais concentrada no mundo virtual, você precisa direcionar os seus esforços para o marketing digital. 

Pra você ter uma ideia, 74% dos brasileiros já utilizam o telefone no processo de uma compra. 

Ou seja, a grande maioria das pessoas pesquisa com a ajuda do celular antes de realizar uma compra e muitas vezes já faz o pedido por lá mesmo.  

Além disso, o Brasil é o terceiro país que mais acessa a internet no mundo. Cada brasileiro passa, em média, 9 horas e 14 minutos conectado todos os dias.

Se você considerar que essa pessoa dorme 8 horas por noite, ela passa mais da metade do dia na internet. 

Não é a toa que 56,4% das organizações já investe em marketing digital e 99% dos negócios planejam aumentar o valor desse investimento ainda este ano. 

Então, se não quiser ficar pra trás, você precisa usar o seu investimento em marketing  para entrar nesse mercado tão promissor. 

Para te ajudar com isso, eu vou te mostrar onde aplicar os seus recursos. 

4  principais investimentos em marketing digital

4 principais investimentos em marketing digital

Eu acabei de te falar por que você deveria concentrar o seu investimento no marketing digital. 

Então, chegou a hora de te mostrar 4 lugares para você aplicar esses recursos. 

1 – Redes Sociais

Existem muitos motivos para você usar as redes sociais na sua estratégia de marketing digital, se ainda não estiver fazendo isso. 

Como por exemplo mostrar para a sua audiência que você está mais perto dela e com isso fortalecer a sua marca.  

Além disso, existe a possibilidade de viralizar seus conteúdos e aumentar o alcance das suas publicações. 

Assim, você pode atrair mais leads e clientes para o seu negócio, ou seja, aumentar o seu crescimento orgânico, aquele feito sem o uso de anúncios.   

Não é segredo que muita gente gasta boa parte do tempo livre nas redes sociais, são mais de 3 horas por dia.  

Por isso, elas são um importante ponto de encontro entre a sua marca e os seus potenciais clientes. 

Então, aproveite as redes sociais para compartilhar a visão do seu negócio e os valores em que você acredita.

Além disso, use essa oportunidade para reforçar o posicionamento da sua marca e interagir com as pessoas de um jeito muito mais personalizado. 

Outra vantagem é que a maioria das redes sociais possuem ferramentas que te ajudam a conhecer o seu público.

Você pode ter acesso a informações como idade, gênero, faixa etária, interesses, localização e etc. 

Você também vai conseguir medir o desempenho das suas postagens de forma fácil e precisa. 

Assim, dá pra saber quais estão gerando os melhores resultados e você pode repetir a fórmula para as suas novas publicações.  

Para se aprofundar nesse assunto confira o artigo redes sociais o que são, benefícios e as 10 principais no Brasil.   

2 – Anúncios pagos

Outra forma muito efetiva de investimento em marketing são os anúncios pagos. Que podem ser feitos inclusive nas redes sociais. 

Uma boa opção é anunciar no Google, pois essa plataforma funciona mais ou menos como uma vitrine, onde você aluga um espaço para divulgar seus produtos ou serviços.

Isso porque a rede de display, aqueles anúncios que aparecem como banners em sites ou blogs, alcança mais de 90% dos usuários da internet em todo o mundo.

Além disso você pode investir em redes sociais como o Facebook e Instagram, por exemplo. 

A grande vantagem de fazer anúncios pagos nelas é que você pode segmentar muito bem o seu público e garantir que as pessoas certas vão ver os seus anúncios.

Além disso, você consegue saber de forma fácil qual foi o desempenho de cada uma das suas campanhas.

Assim, você consegue otimizar os seus investimentos e direcionar mais recursos para os anúncios e plataformas com os melhores resultados. 

3 – Marketing de conteúdo

Se o seu investimento em marketing não está incluindo o marketing de conteúdo você está deixando escapar uma ótima oportunidade para o seu negócio.

Porque, apesar do marketing de conteúdo dobrar o número de visitas de um site e gerar o triplo de leads para as empresas, apenas 20% dos pequenos negócios utilizam essa estratégia.

Essa é uma tremenda vantagem para você, que vai sair na frente da concorrência.

Já que utilizar o marketing de conteúdo te ajuda a educar o mercado e os seus potenciais clientes sobre a sua marca e o seu produto. 

E ao longo do tempo essa estratégia tende a gerar mais vendas para o seu negócio. 

Na prática, isso significa que você, ou alguém na sua equipe, vai produzir um conteúdo valioso e gratuito para atrair leads.

O tipo de conteúdo que você compartilha deve estar relacionado com a sua marca, assim você aumenta as suas chances de atrair pessoas que futuramente vão comprar de você.

Com o tempo, esse conteúdo reforça a sua autoridade, fortalece o seu relacionamento com a sua audiência e te ajuda a vender mais.

Confira o artigo marketing de conteúdo: o que é, como fazer e exemplos para se inspirar. 

4 – Página de conversão

Se você quer vender na internet, não tem para onde correr, a sua estratégia de investimento em marketing precisa incluir uma página de conversão.

Esse tipo de página também é conhecida como landing page e te ajuda a atrair leads, educar esses potenciais clientes e fechar mais vendas.

Isso porque elas utilizam uma linguagem direta e objetiva e têm como foco conduzir o usuário a realizar uma determinada ação.

Que pode ser um clique, uma compra ou um download, por exemplo.

Agora, se você não sabe como criar uma página de conversão, eu tenho uma ótima notícia para te dar, o Klickpages é a ferramenta ideal para te ajudar nessa hora.

Porque com o KP você faz a sua página de conversão de um jeito muito fácil e intuitivo, em apenas 3 passos.

Dá só uma olhada:

1.  Escolha seu modelo: existem muitas opções de alta conversão que já foram testadas e aprovadas pelo mercado;

2. Divirta-se deixando a página com a sua cara. Publique seu conteúdo, edite os textos, as cores e as imagens, além de ocultar os elementos que você não precisa;

3. Publique: com tudo pronto é só publicar no seu próprio domínio, sem custos adicionais de hospedagem.

Viu como é fácil?

Conclusão

Conclusão investimento em marketing

Depois de conferir esse artigo, provavelmente você já sabe que o investimento em marketing é o combustível certo para fazer o seu negócio andar. Do mesmo jeito que você precisa abastecer o seu carro se quiser que ele saia da garagem.  

Porque eu te mostrei como o planejamento estratégico está relacionado com o seu investimento em marketing.

Além disso, você viu por que o investimento em marketing é importante e que fatores considerar na hora de investir, como por exemplo o faturamento e a lucratividade da sua empresa.  

Eu também te mostrei de quanto você precisa para começar e onde concentrar o seu investimento: o marketing digital.

Você conferiu também quais são as 4 principais estratégias de investimento que você precisa fazer dentro do marketing digital. 

Como o marketing de conteúdo, que pode dobrar o número de visitas no seu site e gerar até 3 vezes mais leads para o seu negócio.

Você já conhecia essas estratégias de investimento em marketing? Me conta aqui nos comentários qual delas pode ajudar o seu negócio. 🙂

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Sobre o Autor

Adriana Carvalho

Apesar ter os dois pés bem plantados na realidade, adoro me transportar para os universos da fantasia como Nárnia, Terra Média e Hogwarts, claro. Trabalho como jornalista há mais de 11 anos e já escrevi sobre quase tudo. Sou apaixonada por viagens, livros, filmes e pessoas, não necessariamente nessa ordem (hahahaha). No time de conteúdo do Klickpages, escrevo sobre empreendedorismo e marketing digital porque acredito no poder das histórias.

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